娄振华这下是真来了兴致，紧紧盯着林明远问道：

“那依你看，这块肥肉，我该怎么切给他们？”

林明远眼皮都没眨一下，脱口而出：

“给他好处，顺道把风险和麻烦一块儿捆在他身上！”

娄振华琢磨了一下，眉头微微一挑：“你仔细说说。”

“比如他替您管着一间货仓，这货仓赚了钱，他按着账面拿大头分红。可要是货受了潮，账目烂了，哪怕是底下人手脚不干净出了乱子，他也得掏自己的底子跟着赔！赚了不能只算他的能耐，赔了更不能全算东家的倒霉。天底下，没那种只伸手掏钱、不光腚挨板子的掌柜！”

娄振华深以为然地点了点头，沉声道：

“拿分成，不拿死工钱。干得好，赚得多；出了问题，自己也得掉肉。得让他明白，铺子做大了，他有好处；铺子折了，他也休想拍拍屁股全身而退。”

林明远把话接了过来：

“就是这个理！固定工钱只能拴住庸人，浮动分红才能逼出饿狼。”

“一个月不管干好干坏都拿那三瓜两枣，时间长了，再能干的人也会跟着混日子。反正多跑十里路不多拿一分钱，少卖一批货也不少吃一口饭，谁还肯往死里卖力气？”

林明远嘴角露出一抹精明的笑意：

“可要是有分成吊在前面，他就是看见地上掉了一颗螺丝钉，都得捡起来算算能不能给自个儿省点本钱！”

娄振华听罢，忍不住畅快地笑了：“话糙，理不糙！只是这分成给多少，是个难处。给少了，人家骂我拿他们当长工剥削；给多了，往后生意做大了，我再想往回收，他们就得骂我过河拆桥。”

林明远语气笃定：

“所以一开始就得讲明白。什么买卖拿几个点，做到什么数能拿大头，赔到什么界限要掏腰包担责，全都在他们上船前定死！绝不能今天您高兴了多赏，明天心疼了少给。东家说话要是一天三变，下面的人就不会再敬畏规矩，只会一门心思琢磨怎么逢迎拍马去讨好。”

听到这儿，娄振华脸上的笑意渐渐淡了下去。

这话，直溜溜戳中了娄家过去的陈年老毛病。

见娄振华陷入沉思，林明远又补了一句：

“还有一条最要紧的，分成绝不能当场全额结清。”

娄振华抬起眼皮看他。