8月，国内3G牌照刚正式发放。

TD-SCDMA国产标准还处于刚使用的阶段。

现阶段我方终端主力依旧是2G制式机型。

对65nm高端商用SoC芯片的刚需体量，还没有完全爆发出来。

其余终端使用65nm制程芯片的也不多。

所以我们现阶段保底合作体量，定为年度100亿产能订单。

作为基础保底代工量，稳稳托住双方这一年的基础合作盘。”

这番话极为务实，没有半点虚言。

当下国内高端智能手机尚未普及，3G商用浪潮刚至。

移动根本用不上动辄数百亿的高端芯片产能，盲目锁死全额产能只会造成资源浪费。

但鲁杰紧随其后，补上了最关键的弹性条款，尽显央企长远布局的野心：

“不过合同会附加弹性扩容条款。

在这一年独家合作周期内，随着3G的推进、新机迭代、终端铺货提速。

我方可以根据市场需求，随时追加产能订单。

年度总代工额度最高可上浮至三百亿满额产能。

只要我们提交产能增补需求。

贵司必须优先、独家供给，全力匹配我方出货节奏。

不得对外分流产能，不得承接外部订单。”

这条阶梯式产能条款，堪称绝妙。

既规避了当下市场需求不足，产能闲置浪费的问题。

不给双方造成合作负担，又提前锁死了未来一年国产高端芯片的全部增量空间。

等到年底3G全部铺开，不止是在各大省会和地级市中可以连接。

那新机市场爆发，移动可以直接拉满三百亿顶级产能，抢占市场先机。

而华创也能根据市场变化，收获足额代工利润，双向共赢。

苏诚闻言眼底掠过一抹赞许，微微点头认可：

“很务实的合作方案，进退有度，贴合市场现状，我没有意见。”

保底一百亿，封顶三百亿，一年独家65nm代工权限，叠加千亿分级付款自研项目。

至此，所有谈判分歧全部抹平，所有核心条款全部落地，权责清晰、利弊均衡、进退自如。

鲁杰脸上终于露出彻底释然的笑容，主动起身伸出手，话语爽朗有力，赞许道：

“苏总眼光卓绝，格局开阔，愿意让步放权，务实合作，属实难得。预祝我们双方项目顺利落