山东本地客户还低的水平——几乎已经没有利润了——对方却依然摇了摇头，说：“叶经理，不是我不给你面子，实在是你们的价格，跟人家比，没有优势。”

“人家？哪家？”

叶子灵马上从对方的话里听出来了些什么，立刻追问道。

对方犹豫了一下，最终还是说了实话：“城郊有个叫军子的个体户，自己在家做汽车玻璃。老东风、老解放、黄河的玻璃，他都能做，而且价格比你们便宜将近两成，交货也快。我们这边的老客户，现在都找他去了。”

叶子灵回到办公室，就把这事跟团队里的人说了。几个新人面面相觑，都不知道该怎么办。

“叶姐，那咱们怎么办？咱们想要抢这块市场，只能把价格压到比他还低？”

叶子灵摇了摇头：“不行。咱们的价格已经压到亏本边缘了，再低下去，卖一块亏一块，卖得越多亏得越多。”

“那咱们……就这么放弃了？”

叶子灵没有回答。她坐在办公桌前，看着桌上那份密密麻麻的客户拜访记录，沉默了很久。

消息传回平县，张家栋听完孙立军的汇报，沉默了片刻，然后说了一句让孙立军意外的话：

“告诉叶子灵——不要再降价了。”

孙立军一愣：“张哥，不降价的话，福州市场咱们根本打不进去啊。”

“打不进去，就先不打。”张家栋的语气平静而笃定，“咱们的产品质量比军子的好，成本比他高，这是客观事实。硬要跟他拼价格，只会把自己拖垮。让叶子灵换个思路——不要跟军子在他擅长的领域硬碰硬，去找军子做不了的东西。”

孙立军若有所思地点了点头，把张家栋的话原封不动地转告了叶子灵。

叶子灵接到指示后，没有抱怨，也没有气馁。她把自己关在办公室里，对着福州市场的客户名单和车型记录，整整研究了两天。

第三天早上，她推开办公室的门，眼睛里带着一种重新燃起的光亮，对团队里的几个新人说：

“走，跟我去一趟福州市运输公司，既然咱们的产品比人家个体户做的好，我就不信他们福州本地没有高端汽车玻璃的需求。”

福州市运输公司的停车场里，停着几十辆各种型号的卡车和客