躺着赚钱的长期生意，他很有兴趣。

“可以。”赵远应得干脆，“政府这边，我来对接。”

其实他也明白，许晨光分量还是太轻，对接起来效率太低。同样一件事，许晨光跑一个月未必能摸到门道，他出面可能一通电话就搞定了，没必要浪费时间。

“还有阿理、企鹅、千度这些大厂。”许晨光趁热打铁，“我们已经接触过一轮，但对方对我们的技术能力存疑，我们这边出面级别也不够，谈不深。如果您能亲自对接，成功率会高很多。”

赵远略一思索，便点了头。

他心里很清楚，这些大厂后续肯定会自己下场做云计算，但现阶段，他们都还在闷头自建机房，算力浪费的痛点极其突出。

阿理的商品图片、商户头像存储量爆炸式增长，每年大促峰值算力缺口巨大，临时扩容根本赶不上；

腾讯昼夜流量差极大，白天大量服务器闲置，晚上、节假日高峰期又不够用，企鹅秀、企鹅空间的图片资源跨网访问卡顿严重，用户体验上不去；

千度的网页爬虫、搜索数据分析需要海量算力，峰值任务经常卡壳，贴吧、知道的附件存储扩容流程繁杂。

把他们的业务接过来，用长远的潮汐调度算法盘活闲置算力，既能帮对方大幅降低运营成本，长远也能赚稳定的服务费；

更重要的是，用头部互联网公司的业务场景打磨自身技术稳定性，相当于免费拿到了最严苛的实战测试。

而且连BAT都在用长远云，本身就是最强的行业背书，中小客户只会跟着选。

“行。”赵远敲定，“阿狸和腾讯、千度我约时间当面聊，其他的中小厂后续我让人对接。还有头部的游戏厂商，也可以同步推进。”

“好的赵总！”许晨光眼睛一亮，脸上的喜色藏都藏不住。有老总亲自出马，这些标杆客户基本等于稳了一半。

长桌两侧，其他项目的经理们看着许晨光意气风发的样子，心里都泛起了嘀咕。

好几个经理不动声色交换了个眼神，都从对方眼里看到了不服气。

真的，大家说不嫉妒是假的。想当初游戏事业部起家，是靠着一款款产品摸爬滚打从红海里杀出来的，现在硬生生杀到国内第一，连海外市场都闯出名堂，成绩摆在明面上，升格