月是我干地推以来最踏实的日子。”张伟的声音有点沙哑，但每个字都咬得很清楚。

张旭豪把会议室——其实还是那张折叠桌——收拾得很干净。

桌上铺了一块深蓝色绒布，摆着两套打印好的投资协议，旁边放着几杯刚泡好的速溶咖啡。

孙鹏把红与黑的正式协议从牛皮纸封套里抽出来，一式四份，整齐地摆在桌上。

但在正式签约之前，张旭豪先拿出了另一份文件。

“在签A轮协议之前，我想先做一件事。”他把那份文件推到桌子中央，封面上印着“饿了么创始人团队股份激励协议”。

他翻开文件，里面夹着一张股权证书，抬头已经填好了名字——张伟。

“张伟加入饿了么这几个月，商户拓展效率远远超出了我的预期。

他不仅把乐享团那套地推经验带了过来，更重要的是他在商户关系维护上的投入——每一家签约商户他都会定期回访，记录反馈，帮商户优化出餐流程和配送配合。

这份对商户的尊重，是我创立饿了么的初衷，也是我一直在找但很少有人能做到的事。”张旭豪把股权证书从文件里抽出来，放在张伟面前。

张伟低头看着那张股权证书，上面印着的数字不大，但在饿了么这个阶段加入创始人团队拿到百分之三的原始股份，这份认可对他来说是比任何奖金都珍贵的东西。

他在乐享团干了一年多，每天骑电瓶车扫街签商户，手底下的组业绩从来没有掉出过前三，但王浩从来没有正眼看过他。

那张股权证书上的每一个字他看了好几遍，然后用手指在名字上轻轻碰了一下，像是在确认这不是假的。

他抬起头的时候，眼眶已经红了。

“我在乐享团干了一年多，从来没有老板跟我说过‘辛苦了’这三个字。离职那天我把外卖箱放在王浩办公室门口，他到现在都不知道那个箱子是谁放的。”

他的声音有些发颤，但语气很稳，“我没有什么学历，也不懂技术，就会跑商户。我这辈子没什么大志向，就想踏踏实实做一份不用骗人的工作。”

他看着张旭豪，眼眶湿润，“谢谢你给了我一个不用骗人的工作，还把我当一起创业的兄弟。”

张旭豪没说什么场面话他伸出手，跟张伟握了一下。