优酷总部在中关村一栋不算新但很宽敞的写字楼里。

古永锵的办公室装修简洁务实，桌上堆着几份券商刚出的视频行业分析报告，墙上挂着一幅中国互联网用户增长曲线图。

郑远山进门的时候，古永锵正在翻看一份土豆网上市后的股价走势分析，看到他进来，合上报告站起来跟他握手。

“郑总，好久不见，红与黑最近的新闻我看过，你们在移动互联网赛道上的布局很漂亮。

不过视频行业跟移动互联网不太一样——烧钱更快，竞争更残酷，版权成本年年涨，马铃薯已经抢先上市了，你们红与黑为什么在这个时候关注优酷？”

“正因为马铃薯上市了，我才来找你。”郑远山在他对面坐下，从公文包里拿出一份自己手写的备忘录，翻开放在桌上。

“马铃薯上市之后的股价表现，古总应该也关注过，首日大涨，但随后几周持续震荡。资本市场对视频行业的盈利模式还在观望！

马铃薯的上市只是证明了视频网站可以上市，并没有证明视频网站可以持续盈利，优酷现在需要的不只是上市本身。

上市只是融资手段，不是战略终点！

优酷需要一个真正能帮它建立长期竞争优势的战略合作伙伴。

这个伙伴必须具备两个条件：第一，有巨大的流量入口，能把用户导到优酷的内容体系里。

第二，有成熟的商业化变现能力，能帮优酷把流量转化为收入，在中国互联网行业里，同时满足这两个条件的企业只有一家——阿里麻麻。”

古永锵靠在椅背上，手指在咖啡杯沿上轻轻敲了两下，没有打断他。

“淘宝和支付宝的流量入口，加上阿里妈妈的广告投放体系，可以让优酷的广告变现效率提升至少一个量级。

更重要的是，阿里正在大力推电商内容化——淘宝直播还没上线，但视频导购一定是下一个风口。

优酷如果能跟阿里达成战略合作，不只是拿一笔投资，而是拿到一整套商业化的基础设施。

这套设施马铃薯没有，其他视频平台也没有。我今天来找你，是想跟你谈两件事。

第一，红与黑希望联合淡马锡参与优酷的C轮融资，成为优酷的股东。第二，我承诺帮你引入阿里巴巴作为优酷的战略投资方。”

古永