，另一位是阿里战投部主管文娱投资的执行总监韩敏。

韩敏四十出头，短发，说话语速很快但条理清晰，一看就是在阿里体系内摸爬滚打了多年的老将。

“郑总，信安科技那个案子我们内部复盘过很多次，王总对你们公司陆尧的评价非常高。

所以这次郑总传话过来，说有个视频行业的项目想跟我们合作，马总很感兴趣，你说的优酷——土豆已经上市了，优酷在行业里排在第二，你为什么觉得阿里应该投优酷，而不是自己做一个视频平台？”

“自己做，从零开始搭建技术团队、买版权、建用户体系，至少需要两年时间。

两年之后，马铃薯和优酷已经把市场份额分完了。

投资优酷，是阿里进入视频行业最快、最有效的方式。

优酷已经建立了一套成熟的内容分发体系和用户基础，缺的是流量入口和商业化变现能力。

阿里有淘宝和支付宝的流量，有阿里妈妈的广告投放系统，缺的是一个能承载这些流量的内容平台。

优酷和阿里的战略协同，不是一加一等于二，是一加一等于十。

更重要的是，这套战略协同一旦建立，优酷在商业化能力上会跟马铃薯拉开代际差距——马铃薯只能靠品牌广告变现，优酷可以靠电商导购和效果广告做增量收入。

这不是在同一维度上的竞争，这是降维打击。”

韩敏靠在椅背上，跟王铮交换了一个眼神，然后转向郑远山。“郑总，你刚才说的降维打击我认可。但优酷那边什么态度？古永锵愿意接受阿里作为战略投资方吗？”

“我前天刚在北京见过古永锵，他非常愿意推动优酷和阿里的战略合作，阿里领投优酷C轮，淡马锡与红与黑跟投。

三方达成战略合作之后，优酷向阿里开放视频内容接口，全面接入淘宝和支付宝的流量体系，同时整合阿里麻麻的广告投放系统。

优酷的控制权和管理架构不变，古永锵继续做CEO，阿里和红与黑作为战略股东，在商业化方向上提供资源支持。”

韩敏点了点头，说阿里的法务团队会尽快起草投资条款清单。

C轮的具体估值和占股比例由双方财务团队对接协商，阿里和淡马锡红与黑三方联合投资，共同推进优酷的战略升级，争取年