果某个城市的合伙人乱来，砸的是饿了么的牌子。”

“所以直营和合伙要分开。一线和省会直营，因为这些城市是饿了么的品牌标杆，用户密度高、商户集中、配送网络复杂，必须由总部直接管控。

但下面的地级市和县城，市场分散、商户密度低，你派BD团队去跑，投入产出比太低。

开放给当地合伙人，用统一的系统标准和考核机制来约束——服务质量不达标的，保证金不退，代理权收回。

这套模式的核心在于标准化的系统管控。

饿了么的后台系统可以对每个城市的订单完成率、配送时效、商户续约率、用户投诉率进行实时监控。

哪个城市的合伙人不达标，系统自动预警，总部直接介入，这比传统加盟模式靠人工巡检靠谱得多。”

“试点！在全面铺开之前，先选一个城市跑通模型，这套打法如果在试点城市跑不通，就不能推向全国。”张伟从角落里站起来，走到地图前，用手指在长三角区域画了个圈。

“南通。”张旭豪站起来，走到地图前，用手指点了一下南通的位置。

“我老家是南通的，那边我熟，能找到靠谱的合伙人。城市规模也合适——不大不小，商户集中，配送距离合理，用户对外卖的接受度正在快速攀升。

如果城市合伙人这套打法能在南通跑通，就证明它在全国上百个同类型城市都有复制价值。”他转过身来看着陆尧，“你觉得呢？”

“南通可以。城市规模适中，商户密度够高，离上海总部也近，有问题当天就能往返。

更重要的是你在当地有人脉，能找到真正靠谱的合伙人，城市合伙人这套打法，最关键的变量不是系统，是人。合伙人选对了，模型就跑通了一半。”

陆尧站起来，走到张伟旁边，拍了拍他的肩膀，“张伟，你跟我一起去南通，我们两个亲自下场，把模型跑通。”

张伟笑了，那种笑容不是兴奋，是一个在泥里踩过无数遍之后终于等到一场硬仗的老兵特有的从容。

“我就知道你这句话在后面等着。行，我跟你去。你在仙霞路骑电瓶车的时候我就跟着你，现在你去南通，我还跟着你。”

张旭豪在会议桌另一端沉默了几秒，然后站起来，走到陆尧面前。

他