川本地帮饿了么拓展商户，管理骑手，以及维护客户关系这些，

你在崇川开了十几年饭馆，街上开餐馆的老板十个里有八个认识你，这是我们饿了么总部派多少市场专员都换不来的本地人脉。”

周国栋点了点头，又沉默了一会儿，然后问了一个很实际的问题，“我需要投入多少资金？”

陆尧笑了笑，随即拿出一份文件，说道“城市合伙人需要缴纳一笔保证金，用于确保服务质量和品牌标准，金额根据城市规模而定，南通的保证金是二十万。

同时你还需要自筹资金租赁办公场地、招聘初期团队、购买配送车辆等基础设施，启动资金大概在五十万左右。

饿了么总部不会向你收取加盟费，合伙人在当地的收入按比例分成，外卖订单的佣金收入大头归合伙人，饿了么拿小头，具体的分成比例根据城市的运营成本和市场环境来谈。”

周国栋听完这个数字，端起茶杯喝了一口，“五十万我能拿得出来，但得是跟家里商量一下。”

陆尧也不着急“我们理解，你回家慢慢考虑，明天再给我们答复就行。”

当天晚上，张伟在酒店房间里对着电脑整理第二天要去踩点的商圈名单。

陆尧靠在床上，用手机回复了几封红与黑的邮件，然后给张旭豪发了条短信，说周国栋人靠谱，在本地确实有人脉，但比较谨慎，需要给他一点时间消化，明天应该能定下来。

张旭豪很快回了一条：周国栋这个人他从小认识，做事实在，只要他答应了，就会全力以赴，不会半途撂挑子。

这是饿了么最需要的合伙人类型——不是那种口若悬河、满嘴互联网思维的年轻人，而是能在本地扎下根、跟商户打成一片的老实人。

陆尧回了个好字，放下手机，转头看向张伟“崇川商圈踩点看得怎么样了。”

张伟点了根烟，“我初步列了四个重点商圈，南大街、虹桥路、学田路和开发区，明天打算先去南大街看看”。

“嗯，把路线排好，明天上午等周国栋回复，下午不管签不签都先去跑一圈，我们要尽快把整个崇川的商户分布摸清楚。”

次日上午，周国栋给陆尧打来电话，说他跟家里人商量过了，决定做。

陆尧和张伟带着提前准备好的合伙人授