但他们的直营模式在三四五线会失效，商户分散、用户密度低，派直营团队去跑，投入产出比太低。

饿了么打的是不对称战争，一线和省会交给你张旭豪直营，三四五线全部用城市合伙人模式铺开。

等美团反应过来的时候，我们已经把这些城市的优质商户全部圈完了。”

张旭豪站起来走到地图前，用手指沿着长三角往西画了一条弧线，“下一站你们去哪？”

张伟看了一眼陆尧，然后转头看向地图，“镇江、扬州、盐城、淮安——苏省还有好几个地级市没覆盖。

然后往西走，徽省的芜湖、蚌埠、安庆。再往南，浙江的绍兴、嘉兴、金华。

这些地方都不是省会，但每一个都是几百万人口的城市，商户集中，外卖需求正在快速增长。

美团在这些地方的渗透率几乎是零，我们抢先一步把城市合伙人网络铺下去，就能在巨头合围之前把这些城市全部吃透。”

陆尧接过话头，“如果继续往南走到福建和广东，像泉州、漳州、佛山、中山这样的城市，经济体量不比省会差，但外卖渗透率还很低。

这些城市是饿了么下一个阶段的核心增长引擎。”

张旭豪把双手撑在会议桌上，目光从地图扫到在座的每一个人，“一线和省会交给我，三四五线交给你们，半年之后，我要看到饿了么的红色图钉贴满这张地图的每一个角落。

从明天起，总部成立城市合伙人培训中心，张伟，你来当总教官，把南通模式整理成标准化培训手册。

所有新加入的合伙人必须先到魔都接受两周的系统培训，才能回本地开城。”

张伟点了点头，“培训手册我已经在整理框架了，周国栋那本被他自己翻烂了，里面夹满了便签纸和手写笔记，每一页边角都起了毛边。

我让他在南通继续用，不用换新的，那本翻烂的手册我带回上海放在培训中心当教材，让以后来的合伙人都看看。

一个人从开饭馆转型做饿了么城市合伙人，两个月能学到什么程度。”

“周国栋在南通现在能独立运转了吗？”张旭豪问。

“完全没问题，我走之前他把后台系统的每一个功能都摸透了，骑手排班、商户管理、订单调度，全是自己一个人在盯。

他现在每天第