过去，新增用户直接跳到了几十万。

没有人投大广告，没有人开盛大活动，就是靠着砍一刀、九块九包邮和分享裂变，把那些原本跟电商没有关系的人，一群一群地拉了进来。

很多用户甚至连支付宝都没有，只会用微信支付。

拼多多把微信支付、好友关系、拼团砍价全接到一起，做得顺，做得轻。

有些人第一次上网买东西，不是在淘宝，不是在京东，而是在拼多多。

他们在砍一刀的页面上，第一次感受到“原来我也买得起”。

这不是口号，是一个一个普通人，在手机屏后面点下的真金白银。

陆尧去过一趟徽省和中原，他没有看大城市，只去了下面几个县城和乡镇。

他看见路边的小店里，有人一边吃面条一边刷拼多多。

看见带着孩子的年轻妈妈，用九块九买了一大包洗衣粉，转头又给亲戚发砍一刀链接。

陆尧把这些画面拍下来，发给黄峥。黄峥回了句，“这就是我们该待的地方。”

黄峥跟团队开会时说，一线城市的人看不懂我们，没关系，因为他们不是我们最主要的用户。

我们的用户在更远的地方！

他们不说话，不代表他们不存在，他们代表的才是大多数人！

很快，花城、杭城、乌市一带的小商家也发现，拼多多上的订单来得快，而且不需要多高的运营成本。

只要把价格做到够低，把包邮设得够狠，单量就能自己涨。

于是，一批原本只做批发和尾货的工厂，开始在拼多多上开店。

陆尧让黄峥别急着扩品类，先把日用百货、食品、小家电、服装这几个最接地气的类目做扎实。

黄峥也是这个思路，两个人在这方面从来不吵。

他们争的都是一些更小的事，比如要不要给砍一刀加限制，要不要上一元购，要不要做补贴专场，但争完两人总能找到共识！

三月后的一天，陆尧又去黄峥办公室。

黄峥把一页数据推到他面前，“日活快三百万了，砍一刀的分享率还在涨！陆尧，我们可能真的做起来了。”

陆尧看了一眼，“三百万不是终点！我们要做到三千万、三个亿！全国有多少人？你这才哪儿到哪儿。

而且，马上会有人注意到我们。阿里、京东，都不会继续装看不见