见合作失败，但也不能用长远规则去换取短期项目落地。”

“出路依旧摆在桌面上：收回胁迫性质的限时要求，回到正常谈判轨道。我们愿意加快现有两个试点的落地节奏，全力配合，保障项目顺利投产。扩容诉求，走正规评估。除此之外，没有别的折中方案。”

霍夫曼靠回椅背上，手指轻轻敲击桌面，沉默许久。

他心里清楚，江南那条迂回路线已经被部里发文堵死，继续硬扛，真的只能选择撤资，巨额前期投入付诸东流，回国之后他本人也要承担总部问责。可就这样全盘退让，企业面子上又过不去。

会谈陷入僵持。

双方不再激烈争辩，有一搭没一搭聊起现有试点的技术细节，气氛沉闷。

整整一个半小时过去，没有当场达成新协议。

离开会客室的时候，霍夫曼停下脚步，看向顾从清。

“顾主任，今天这次谈话，我会完整汇报给德国总部。最终怎么抉择，由总部来定。但我必须坦白，我方内部，接受你们这套方案的阻力不小。”

顾从清点头：“我们静候贵方的正式答复。无论结果如何，中方对外开放的立场不会改变。”

德方一行人转身离去。

会客室门关好，屋里只剩下己方几个人。

许耀长长吐出一口气，浑身紧绷的肌肉才放松下来。

“算是把话全部摊开了。看这个架势，他们心里也在纠结。撤资舍不得沉没成本，让步又不甘心。接下来就看德国总部怎么拍板。”

顾从清站在窗边，望着楼下大院来往的车辆。

“现在主动权交到他们手上。两种可能性都要做好预案。第一，对方妥协，回归正常流程；第二，总部强硬，干脆彻底撤走项目。两种结果，我们都要有应对准备。”

他转头吩咐小李。

“通知各业务处，两条预案同步筹备。预案一，如果对方愿意回归协议，立刻梳理现有试点全部落地清单，提前对接海关、产业部门，压缩审批流转时间。预案二，如果对方决定撤资，立刻整理对外口径，同步通知江南地方，做好安抚，同时研究国内替代技术引进渠道，尽量对冲项目流失带来的产业缺口。所有材料，三天之内整理完毕。”

“明白。”小李拿着记录本快速记下。

一下午的时