个字，自然是最值钱的底盘。”

乔根旺听得有些摸不着头脑，忍不住问道：

“娄老哥，为啥是诚信？那不是拿自家的钱粮去赌吗？”

娄振华看了他一眼，非但没觉得冒犯，反倒来了兴致：

“乔老弟，这话怎么说？”

乔根旺把烟夹在指头间，认认真真地掰扯起来：

“俺们乡下人赶大集，不就是一手交钱、一手交棒子面吗？”

“这东西好不好，价钱合不合适，当场就过眼结清了。”

“要是先把东西交给人家，过几天再等人家送钱回来，那不就是拿自家的本钱赌人家讲不讲信用？”

“万一对方跑了，或者说东西不值那个价，咱们找谁说理去？”

娄振华听罢，深以为然地点了点头：

“老弟，你说的在理，但这是小本买卖的规矩。可真正的大买卖，哪能每一笔都当场钱货两清？”

“有些货一走就是半个月，账要过好几道手，有些合作甚至得搭伙做上好几年。”

“到了这步田地，能不能让别人放心把成车皮的货交给你，把大把的钞票压在你手里，凭的不是一手交钱一手交货，而是你这个人平日里攒下的信誉。”

乔根旺皱着眉头，费劲地琢磨了一会儿：

“那……要是知根知底的熟人呢？”

娄振华的语气多了几分历经千帆的厚重：

“熟人也一样！陌生人骗你一次，大不了往后老死不相往来。”

“可熟人要是坑了你，丢的不只是这一笔钱货，还会把祖辈积攒下来的情分和名声，一块儿折进去。”

“所以啊，账面上的钱能算清，但这人的信用，得用半辈子的规矩才能攒起来。”

乔根旺似懂非懂地点了点头，觉得城里大老板讲的理儿，确实比村里大队长深。