算这条新赛道，半分都不是自己单靠资历挣来的，这点自知之明他还是有的。所以还是要看领导的脸色的。”

压了压心绪，他继续沉声汇报：

“中小企业用户这边，我们也在长远自有渠道打了广告，和全国建站公司、网络公司、外包公司落实了合作，给渠道百分之五到百分之十左右的返佣，让他们把客户的传统服务器全部换成我们的云服务器。”

“我们的主打卖点就是不用雇专职运维，帮客户省下采购物理服务器的钱，一年综合成本能降一半以上。”

“针对小微企业，我们推出了二百九十八元每月的套餐，四核4G加负载均衡加自动备份，性价比抵得上雇一个兼职运维。”

“我们准备先拿下一批电商、外贸、本地生活客户做成标杆案例，再用客户实绩做信任背书，逐步往全行业渗透。”