王浩走进来的时候，会议室里的闲聊瞬间安静。

他是乐享团上海分部的销售主管，三十出头，板寸头，穿着一件熨得笔挺的深蓝色Polo衫。

“欢迎各位新同事加入乐享团，你们这批一共九个人，经过三天培训之后会被分配到不同的区域小组。

我们乐享团是目前国内增长最快的团购平台之一，上个月上海分部的交易额突破了两百万，这个月的目标是四百万。”

随后王浩翻开地推手册，开始讲标准话术。

开场白怎么说，怎么判断商户的客流量和客单价，怎么应对常见的拒绝理由，“老板您好，我是乐享团的商务经理，，我们现在有一个限时免费的推广机会，帮您的店在我们平台上做团购活动，不成交不收钱，成交之后我们只抽百分之十二的佣金。

您知道对面那家湘菜馆吗？上了我们平台之后，一个周末多卖了三百单。”

他的语速很快，每一句都像是背了无数遍，流利得像拧开了水龙头。

陆尧坐在角落里，将这本地推手册从头翻到尾翻了一遍。

这时他注意到一个细节，手册里所有的话术都在教你怎么说服商户上团购，但没有任何一句话提到怎么去帮助商户赚钱。

整本手册只有“签单”两个字，没有“售后”这个环节。

王浩在白板上画了一个倒三角漏斗，用马克笔在漏斗顶部写下“日均拜访三十家”，中间写“有效沟通十家”，底部写“成交三家”。

“这就是你们的日常工作，每天跑三十家店，谈下来三家，一个月就是九十家，扣掉周末和节假日，实际工作日按二十二天算，每月六十六家。

公司给你们的指标是二十家，所以……我给了你们三倍的空间，做得到的留下来，做不到的走人。都听明白了？”

“明白！”几个人稀稀拉拉地应了一声。

培训结束之后，王浩让他们开始分组。

陆尧被分配到第三组，负责长宁区仙霞路那一片。

组长叫张伟，二十四岁，比陆尧还小两岁，但已经在乐享团干了半年多，是上海分部资格最老的员工之一。

“你跟着我，记住明天早上九点，仙霞路路口碰头，别迟到啊！”张伟说话简短，不啰嗦，像是在部队里待过。

“张组长，我们组现在几个人