？陆尧问道

“加上你一起三个，另外两个今天跑商户去了，明天你能见到。”张伟从抽屉里翻出一张仙霞路商圈地图。

上面用红笔密密麻麻标注着每家商户的位置和签约状态，已签约的标红，未接触的标蓝，谈过但没签的标黄。

“这些黄色的，是你接下来的目标，别人谈不下来的，你再去谈，换个角度试试。”陆尧接过地图，发现上面每一家黄色标注的商户后面都写着一行小字，记录着上次沟通的拒绝原因“嫌佣金太高”“已经上了其他平台”“老板不在”。

傍晚离开乐享团之后，陆尧沿着仙霞路走了很长一段。

这条路上开了几十家餐饮店，火锅、烧烤、本帮菜、川菜、快餐，种类齐全。

他一家一家地观察，门口的招牌、菜单上的价格、晚高峰时的上座率。

有几家店门口贴着乐享团的宣传单，上面印着“限时五折”的字样，但店里上座率也只有六七成。

有一家火锅店门口同时贴着三家团购网站的宣传单——乐享团、拉手、美团，三家并排贴在玻璃门上，像三张互相撕咬的广告牌。

他在这家店门口站了一会儿，看到有客人推门进去，第一句话不是问服务员要菜单，而是问哪个团购券能打折。

服务员熟练地报了三种团购券的折扣力度，让人感觉像是在背诵一道题目的标准答案一般。

陆尧看见有客人在收银台前掏出手机亮出团购券二维码的时候，收银员连扫了两下都没扫上，最后不耐烦地说了一句“直接付现金吧，给你按团购价算”。

陆尧在笔记本上写下这周的第一条观察记录，商户同时在多个平台上线，用户忠诚度极低，谁便宜买谁，核销环节效率低下，部分商户私下绕过平台直接按团购价收款。

第二天早上九点，他准时出现在仙霞路路口。

张伟骑着一辆电瓶车，后座绑着一只外卖箱，箱子里装的不是外卖，是合同、宣传单和送给商户的“乐享团合作商户”亚克力牌。

他递给陆尧一沓宣传单和一个工牌“今天你先跟着我跑，看看我怎么谈的明天你自己上。”

两个人开始沿着仙霞路一家一家地扫街。

张伟推开店门进去，开场白流畅得像录音机先夸店面装修好，再问生意怎么样，然后