—到店消费、折扣、交易流水。

饿了么的基因是外卖，到家配送、商户续约率、用户每天打开APP点一份盖浇饭的习惯，他们两家基因不一样。

王兴可以用补贴抢用户，但补贴抢不来商户的信任，饿了么的商户续约率超过百分之九十，这个数字在外卖行业里是最高的。

只要张旭豪守住这条线，饿了么就有自己的立足之地。至于我拿百分之十二，并不是为了分一杯羹，而是因为这场仗，必须有人站在张旭豪身边。”

孙鹏把面前的财务模型合上，靠在椅背上，沉默了一会儿，“数据我认可，逻辑没有漏洞，你拿百分之十二不是给自己捞好处，是给张旭豪兜底，我支持这个方案。”

赵远舟也微微点头。“陆尧押上了个人的钱和声誉，这份决心本身就值得投资委员会认真对待，我附议。”

郑远山放下保温杯，杯底在玻璃桌面上磕出一声轻响，整个会议室安静下来。“红与黑百分之三十五，陆尧个人百分之十二，一亿美金可转债，AB股结构锁死创始团队控制权。

这套方案的核心不只是数字，而是利益绑定，陆尧把自己的钱和精力全部押进了饿了么，这份决心比任何财务模型都更有说服力。表决吧。”

他率先举手，孙鹏举手，赵远舟举手，李晓军也举起了手，全票通过。

散会之后，陆尧回到工位上，给张旭豪发了条短信：“投决会全票通过。红与黑35%，我个人12%，一亿可转债，你准备好了吗？”

张旭豪秒回，“当然，我就等这一天。”

陆尧放下手机，窗外黄浦江上的轮渡正好拉响汽笛，低沉的声音穿过二十八楼的落地窗，像是在为这场外卖战争吹响的第一声号角。