了——你这个人不亲自踩一遍泥，心里不踏实。”

两人随即换上工服，戴上头盔，推着电瓶车出了门。

张伟跑南大街商圈，陆尧跑虹桥路商圈，各带一个新招来的市场专员。

周国栋站在办公楼门口看着他们的电瓶车汇入崇川区午后的车流，转头对旁边一个BD专员说，“我做了十几年生意，第一次见到投资人和高管亲自去送跑市场的。”

下午，陆尧骑电瓶车带着一个叫小陈的年轻骑手沿着虹桥路一家一家地跑。

每经过一家餐厅，他都会停下车，让小陈在手机上记录店面的位置、招牌菜和客流量。在一家快餐店门口，小陈犹豫了一下。

“陆总，这家店老板脾气不好。之前有几个做互联网推广的来谈过，都被骂走了。”

陆尧推门进去，老板正坐在收银台后面算账，看到他们穿着蓝色工服，眉头就皱了起来。

“出去出去，我不做什么团购。”

陆尧不慌不忙的在店里坐下，翻开菜单，“老板，先给我来一份盖浇饭，我吃完了再跟你聊。”

老板愣了一下，转身冲后厨喊了一声“一份盖浇饭”，陆尧不紧不慢地吃完，把筷子放下，擦了擦嘴。

“老板，你这盖浇饭味道不错，中午这条街上写字楼里上班的人多吗？”

“多，但他们都去隔壁那条街吃，我这边位置偏，中午坐不满。”

“你可以试试做我们的外卖，那些坐在写字楼里的白领不用下楼就能点到你的盖浇饭，你的后厨出餐快，盖浇饭客单价不高，最适合外卖。

我们饿了么不跟你谈折扣，你卖什么价顾客就付什么价，我们只抽百分之八到十的佣金，比团购网站低一半，你要不要试试？”

老板看着他，犹豫了一下，“真的不谈折扣？”

“不谈折扣，你定什么价就卖什么价，我们的骑手帮你送，你只需要保证出餐速度和分量。”

“那行，我先试试。你们可别坑我啊。”

陆尧从包里拿出合同，放在桌上，老板签了字，走出快餐店的时候小陈一脸不可置信。

“陆总，这家店我之前陪其它人来过，每次都不到五分钟就被骂出来，你这次不但没被骂，还签了合同？”

“他不是不想做外卖，他是被之前那些团购推销的人搞烦了，你只要让他