觉得你是在帮他赚钱，不是在薅他的羊毛，他就愿意试试。”

与此同时，张伟带着另一个新人在南大街商圈同步推进。

南大街是崇川区餐饮最集中的地方，一条街上开了几十家店。

张伟的策略跟陆尧略有不同——他不一家一家跑，而是先找到这条街上生意最好、口碑最旺的一家老店，签下来，然后用这家店的案例去说服其他商户。

这条街的标杆是一家开了快二十年的本地菜馆，老板姓黄，在崇川餐饮圈子里很有影响力。

张伟带着手下的客户专员在黄老板的店里吃了顿午饭，吃完之后张伟走到收银台前。

“黄老板，你们的菜做得好，我在魔都做了好几年地推，能尝出来你们后厨的师傅有真功夫。”

黄老板抬起头看着他，“你是做什么的？”

“饿了么，做外卖平台的，我今天不是来找你要优惠的的，我就是在你这儿吃了顿饭，觉得味道好，想跟你聊聊，你们中午生意怎么样？”

“还行，晚上更好，中午这条街上的上班族不多，周末全靠老客。”

“你想不想让那些在写字楼里上班的人每天中午都能吃到你的菜？不用他们下楼，我们骑手帮你送过去。”

黄老板放下手里的计算器，认真地看着张伟，“外卖？那个不就是打折吗？团购网之前找过我，说要五折，我算了一下，五折加上佣金，我还要倒贴。”

“我们饿了么不打折，你菜单上什么价，顾客就付什么价，我们只收佣金，帮你解决配送，你能赚到钱，我们再分，抽佣比团购网站低一半。”

黄老板沉默了一会儿，“你这个人说话实在，之前那些来推销的，张嘴就是注册送补贴，我一个字都不信，你说不打折，不做团购，我就愿意试试。”

张伟从包里拿出合同，黄老板签了字。

他签完之后抬起头，看着张伟说了一句让张伟印象深刻的话，“你们这个平台叫饿了么？好名字，你回去告诉你们老板，南通人实在，你对我实在，我对你更实在。”

晚上八点，陆尧和张伟在周国栋的办公室里碰头。

张伟打开笔记本电脑，把两人当天跑过的所有商户信息一条一条录入后台系统——店名、地址、菜系、客单价、出餐速度、签约状态。

已签约的标