红，还在谈的标黄，明确拒绝的标蓝。

“第一天，签了两家，黄老板的本地菜馆和虹桥路上一家快餐店。”陆尧说。

周国栋坐在旁边，看着后台系统上亮起来的第一批红点，沉默了好一会儿才开口，“黄老板那个人我知道，脾气大，之前团购网站来找他，都被他撵出来了，张伟你是怎么说服他的？”

“我就是跟他说——我们不打折，你卖什么价顾客就付什么价，只收佣金帮你送。他听了就答应了。”

陆尧把骑手头盔放在桌上，从张伟手里接过那个笔记本，翻开看了一眼。

上面手绘了一张崇川区商圈地图，每一条街、每一家商户的位置都用不同颜色的笔标注得清清楚楚。

“张伟，你这个地图跟当年在仙霞路画的那张一模一样。”

“用的同一个方法，之前在仙霞路的时候，我把每条街的商户都画出来，标注签约状态，跟踪续约率，我发现在南通一样能做。”

“不一样。”陆尧把笔记本还给他，“在仙霞路的时候你是给乐享团打工，画那张地图是为了完成KPI。

现在你是饿了么的合伙人，画这张地图是为了你自己的事业，性质可不一样咯。”

张伟合上笔记本，靠在椅背上，沉默了一会儿。

“你说得对，在乐享团的时候，我画那张地图是为了知道哪些商户快被我们薅死了！现在画这张地图，是为了知道哪些商户能跟我们一直合作下去，感觉完全不一样。”

“明天继续跑，再跑几天，等商户覆盖率达到一定密度之后，就可以开始接单测试配送了。”

张伟站起来，把笔记本电脑合上。

周国栋晚上一起吃饭的时候，一杯酒喝下肚，带着一丝醉意的说道，“有你们在，我这心里踏实多了，说实话，我之前最担心的不是赚不到钱，是怕把旭豪的事搞砸了，他是信得过我才让我来做的，我不能给他丢脸。”