扬州、盐城、淮安跑下来，有几个表现突出的BD专员可以提拔起来当区域主管。

让他们每人跟一个城市的合伙人对接，负责后续运营，我们两个只负责前期踩点和签约。

这样每个城市我们只需要待两天——第一天面试合伙人，第二天陪跑签约，后续运营交给区域主管盯着，效率能翻一倍。”

“人靠谱吗？”

“镇江那个小陈，就是你第一次去虹桥路快餐店带着的那个市场专员，他在南通跟了两个月，又在镇江独立带了三天新骑手培训，业务能力没问题。

还有扬州那个周姐，之前在本地做房产中介，带过十几个人的团队，管理经验比我还丰富。”

“那就分，你带东路，芜湖、蚌埠、安庆，我带南路，绍兴、嘉兴、金华，一周之后在杭州碰头，把两边跑下来的数据做个汇总。”

兵分两路之后，速度明显提了上来。

张伟在芜湖遇到一个做建材生意的老板，姓刘，在本地商圈人脉极广，签合同的当天就带着张伟跑了十几家餐馆，一口气签了五六家。

刘老板对张伟说他在芜湖做了二十年建材生意，街上开店的人十个有八个跟他打过交道，外卖这个事他不懂，但他懂怎么跟做生意的人打交道。

张伟说他不需要懂外卖，饿了么总部会提供全套技术支持和运营培训，他只需要做自己最擅长的事——帮饿了么在芜湖拓展商户、管理骑手、维护客户关系。

刘老板拍了拍桌子，说那就干。

陆尧在绍兴遇到的情况跟南通差不多——城市规模适中，商户集中，本地餐饮圈子的熟人网络非常紧密。

他通过当地一家餐馆老板的介绍，找到了一个在绍兴做了十几年调味品批发生意的本地人，姓赵，在餐饮圈子里人脉极广。

赵老板对陆尧说绍兴不比魔都，这个地方小，做生意靠的是人情，你跟老板喝过酒，他就信你。

陆尧说人情是敲门砖，但长期合作靠的是标准，饿了么提供的系统管控能帮他确保每一家商户的服务质量和配送时效。

赵老板听完带着陆尧在绍兴老城区骑了一整天电瓶车，把他认识的餐饮老板挨个介绍了一遍，当天签了不下十家商户。

一周后，陆尧和张伟在杭州碰头。

两人把两边跑下来的数据摊