材和调味品，靠墙的位置空着一大块。

陈志强指着那块空地说这块地方平时堆一些周转慢的货，其实用不了这么大，腾一半出来放外卖设备绰绰有余。

陆尧在仓库里转了一圈，说这块地方可以隔成三个功能区——骑手休息区、设备存放区、培训室。

后面的空地可以改成电瓶车停车棚，一次性容纳二三十辆没问题。

陈志强越听越兴奋，说陆总是真的懂物流，比那些只会画饼的投资人实在得多。当天下午两人就在仓库旁边的小办公室里签了合同。

陈志强说他明天就开始安排人员转岗培训，先抽三个人出来试跑外卖配送，等跑顺了再逐步增加。

陆尧让他先不急着培训骑手，明天先去拜访商户，先把标杆店签下来，有了商户才有订单，有了订单再培训骑手，顺序不能乱。

第二天陈志强开着车带陆尧在佛山禅城区跑了整整一天。

他认识的人确实多，每进一家餐馆，老板都认识他，有的喊他陈哥，有的喊他强哥，坐下来就开始泡茶。

陆尧在每家店里都把饿了么的模式从头到尾讲了一遍——不收折扣，只抽佣金，专业骑手配送，后台系统自动管理。

大多数老板听完的反应都差不多：先问是不是真的不打折，得到肯定答复后，又问抽佣多少，陆尧说百分之八到十，比团购网站低一半。

一个开烧腊店的老板听完直接把合同拿过去签了字，说陈志强的人品他信得过，陈总介绍的生意他不会多想。

一天下来签了近十家商户，陈志强在回仓库的路上感慨说他在佛山做了十几年生意，头一回觉得互联网不是来薅羊毛的，是来帮他赚钱的。

陆尧说饿了么的基因跟团购网站不一样，团购赚的是商户的钱，饿了么赚的是配送的钱，商户赚到了钱，饿了么才能赚到钱。

东莞那边，林伟明的情况跟陈志强完全不同。

林伟明四十出头，之前在鹏城一家电子厂做管理，攒了点积蓄回东莞开了一家小超市。

他不是餐饮圈的人，但他在东莞生活了二十年，对本地的每一条街、每一个小区都了如指掌。

陆尧到东莞的时候，林伟明开着他那辆送货用的面包车来接他，车里还堆着几箱没卸完的饮料。

“陆总，我不是做餐饮的，