一月底，陆尧专门飞了一趟珠三角。

佛山和东莞是两个他早就圈定的重点城市，经济体量不输省会，制造业发达，外来人口多，外卖需求正在快速攀升。

佛山那边的候选合伙人叫陈志强，是周国栋介绍的——陈志强在佛山做了十几年餐饮供应链生意，给本地上百家餐馆配送食材，在餐饮圈子里的熟人网络比周国栋在南通还广。

东莞那边的候选人叫林伟明，是小赵在金华跑商户时偶然认识的一个东莞本地人，林伟明当时去金华出差，看到饿了么的骑手在大街上跑，主动上前问了这个平台的情况，留了联系方式。

陆尧是先到的佛山。

陈志强开着一辆半旧的丰田凯美瑞来机场接他，四十多岁，平头，穿着一件深蓝色夹克，说话干脆利落。

上了车陈志强就直接问了一个问题，“周国栋跟我说，你们饿了么不打折，不烧补贴，商户卖什么价顾客就付什么价，是真的吗？”

“真的，我们只收佣金，帮你配送，你菜单上什么价，顾客就付什么价。”

“那就行，我在佛山做了十几年食材配送，最烦的就是团购网站那套——先让商户打五折，再抽一笔佣金，最后商户赔本赚吆喝。

你们要是不打折扣，我可以帮你推，佛山餐饮圈子里的人我都熟，一句话的事。”

“陈总，人脉能帮我们敲开门，但能不能留住商户，靠的是后面的服务。

你的食材配送公司有仓储和物流基础，骑手可以从你现有的配送团队里转岗培训，办公场地也可以先用你公司现有的，启动成本会比南通那边更低。”

陈志强把车停在路边，转过头来看着陆尧。“你让我用我现有的仓库和车队来做饿了么的配送？”

“对，你的食材配送是早上和上午忙，外卖配送是中午和晚上忙，时间刚好错开，你的人上午送完食材，中午正好可以试试跑外卖。

仓库晚上空着，可以放外卖保温箱和骑手设备，不需要额外租场地，不需要额外买车，启动成本至少降低一半。”

陈志强沉默了几秒钟，然后发动了车子，“走吧，我先带你去看看我的仓库。”

陈志强的仓库在禅城区一个物流园里，面积不小，停着几辆配送卡车和十几辆三轮车。

仓库里堆满了各种食