要拿捏好，前期可以激进一点，但一定不能消耗用户的社交信用！否则后面再怎么补贴都拉不回来。”

黄峥说：“我明白！所以我准备在分享文案上做文章，比如‘帮我砍一刀，谢谢’，要做得像朋友间的请求，而不是广告！

还要给砍价的人一点好处，比如砍完能领一张优惠券，这样被砍的人也不会烦。”

“可以！这叫双向激励，砍的人有奖励，被砍的人有参与感！两边都能转化，才是好裂变。”

陆尧随即又提到拉新补贴。

“新用户进来，不要直接给券！先让他九块九买到一个很有价值感的东西，比如一提纸巾，或者几双袜子。

九块九包邮，人人都买得起！东西又得能让人觉得值，只有这样，他买完了才会发出去。

我们补贴不能简单的砸钱，要砸在能让用户分享的地方，如果补贴换来的只是一个人下完单就走，那这钱就白花了。”

“我已经在让买手团队找类似的商家了。我们得在供给端先准备一批九块九、十九块九的爆款。

商品要有基本质量，不能因为是低价货就烂，价格低不代表可以骗人。”

“你说得对，拼多多从第一天起，就得把品控当成命！因为你面对的是对价格最敏感的一群人，他们允许你便宜，但不会允许你骗他们。

便宜是策略，质量是底线，这条底线一破，拼多多就再也起不来了。”

两人在快餐店聊到快打烊。

陆尧又提了一句，“除了微信，陌陌那边也可以试试，陌陌的用户群更偏年轻，爱玩，爱分享！

这个调性和砍一刀其实很搭，我已经让李晓军去跟陌陌谈一个分享接入，不用白拿，按正常合作价来。

你这边也把陌陌渠道做进第一版的增长计划里，我们前期可以先靠社交裂变做冷启动，后面再上货架式商城。节奏别乱！”

“我正打算让增长团队先跑陌陌和朋友圈两个场景，微信那边暂时还没开放那么大的接口，但我们可以先在H5里做分享链接。

用户点进去，跳到我们的轻量页面，这样就算不装App，也能砍一刀，等用户下了单，再引导他们下载App！路径虽然长一点，但肯定能跑通。”

“H5先行，App收口，这个打法是对的。前期的核心不是让