用户装App，是让用户完成第一单，这样只要他买过，后面再拉回App，转化率会完全不同。”

那天晚上，陆尧回酒店后还在想砍一刀的事。

他打开电脑，给黄峥写了封长邮件，把拉新、补贴、分享、留存、品类这几个环节一条条列了出来。

邮件最后一句写的是：第一版先做三件事：九块九包邮、砍一刀、H5分享！其他的，都可以慢慢再加！

黄峥凌晨回了一行字：“所见略同，明早开产品会，我叫上买手和运营。你来不来？”

陆尧回，“来。”

次日，陆尧在拼多多那间办公室里，第一次看见白板上出现了“砍一刀”三个字

。他知道，用不了多久，这三个字会被几千万人同时点开，成为一股谁也拦不住的流量。

这盘棋，真正开始活了！

而他能做的，就是继续把自己知道的东西，一点点搬出来，放在黄峥面前，让拼多多少走弯路，也让自己在时代里站得更稳一点。

风从窗外吹进来，带着初夏的热气。陆尧站在白板前，像站在一条新赛道的起点。他知道，该抢跑了！